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精準定位,一招制勝——媒體活動的策劃

 

定位的精準關系到整個活動營銷效應的最終結果,媒體必須要找準自己的位置。 

 2005年,“超級女聲”一炮走紅,為湖南衛視創造了近億元的產值,帶火了相關產業,也激發了其他媒體大辦活動的熱情,這一年被稱為中國的“傳媒活動營銷年”。
 
  時至今日,活動的魔力進一步得到了展示;活動的內容和形式發生了巨大變化;媒體的格局也發生了改變。在新舊媒體競相廝殺的今天,媒體如何進行活動策劃才能取勝?
 
  辦好一場活動,媒體必須準確定位,它是為企業做活動,還是為城市做活動?還是為媒體自身做活動?以及活動本身的作用意義,活動主體對象的條件等等;定位的精準關系到整個活動營銷效應的最終結果,媒體需要找準自己的位置,定位的不同,策劃方案的注重點就不一樣。
 
  美國兩位營銷大師阿爾•里斯和杰克•特勞特在其《定位》一書中這樣寫到“定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系。它以這樣一個概念為基礎,即傳播只有在正確的時機和環境下才能實現。”在正確的時機和環境之下,一套有組織的打開人心智之窗的思維,是媒體活動定位的基礎。
 
  新活動傳媒董事長王偉也在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中寫到,不同的條件下,不同的環境中,如何運用定位理論,去找到媒體活動的定位,去實現這個戰略,不管處于哪個階段,定位的過程越早走越好。媒體辦活動的不同之處在于,它不僅要關注其經濟效益,還要注重其社會效益。一個好的媒體,它的社會傳播功能總是占據很大優勢;一場好的活動,通過媒體的傳播,它的社會文化傳播功能也同樣重要。好的社會效益牽動好的經濟收益,這是良性的互動。
 
  要想找到一個獨特的位置,你必須放棄傳統的思維。系統的定位過程實際上伴隨著一套系統的創新規劃過程。傳統的邏輯思維告訴我們,必須在自身或者營銷對象上來找到定位觀念,而創新在于,你必須到潛在的客戶那兒去尋找。跳出傳統的邏輯,結合技術與藝術的雙重要求,創新必然是活動營銷的靈魂,有創新才有活動營銷的可能。我們現在的很多活動都只是之前活動的復制和翻版,少有創新元素。
 
  近幾年湖南橘子洲尾悄然而起的“橘子洲音樂節”,他們的定位體現在這樣幾個詞語上:“戶外”、“音樂節”、“搖滾”、“啤酒”、“青年”、“隨性”。崔健說,音樂節就是一個烏托邦。節會的兩天里,長沙的橘子洲尾,沒有厚黑學、成功哲學;城里的那些文藝青年、搖滾鐵托、憤青、閑散游民、理想主義者,走到這里,放肆吶喊,相親相愛,并且秩序井然。
 
  所謂,潮音樂,橘洲造。“搖滾”、“啤酒”與我們的傳統音樂文化里或許有某種不一樣的東西,但正是因為這樣的不一樣,吸引了遠近城市里的這一群音樂愛好者,以及隨性的青年人群。由長沙市人民政府主辦;聯合瀟湘晨報系、長沙廣播電視臺、長沙市旅游局、長沙市城市建設投資開發集團有限公司承辦;從媒體到旅游,從室內到戶外,定位于音樂,做音樂的節日。
 
  橘洲音樂節的定位優勢在于,首先在于音樂;其次在于年輕人都喜歡的搖滾。這樣的音樂節辦起來就有把握的尺度;這場活動辦下來,不論是廣告贊助,還是門票的售賣,以及音樂節當日的其他衍生商業開發,都圍繞一個目標受——青年,熱愛音樂的青年。其次在于這場活動的主題定位,在橘子洲尾的沙灘游樂園沙灘、陽光、啤酒、美女與音樂的狂歡;國內知名音樂節的樂隊的演繹;九只本土新銳樂隊的選拔;開展沙灘足球等趣味活動等。
 
  帶動更多的人用搖滾的熱血精神詮釋內心深處最年輕、最真實的生活狀態,引領社會娛樂休閑生活和諧新方式,為古城長沙的現代文化生活增添繽紛色彩,為長沙打造新的現代“城市名片”,提升長沙精神文明水平,為長沙迎接創建全國文明城市大考承擔一份責任。如此,有了精準的定位,便有了這場活動的行為總方針。定位明確才不至于在接下來的活動中偏移主題目標,活動的范圍和營銷思路才能打開。
 
關鍵詞索引:精準定位 一招制勝 媒體 活動策劃 善達公關 
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